Masterclass DISC

Si eres profesional de los Recursos Humanos te ayudará a que los procesos de selección y la gestión del talento sea más eficiente:

• Entrevistas de selección.Aprenderás a través de ciertas preguntas y la observación del comportamiento a identificar la tendencia conductual de los candidatos.
• Reclutamiento y Selección de personal. Sabrás identificar que perfiles y tendencias conductuales son los idóneos para el puesto.
• Diseño de equipos. Aprenderás a identificar que perfiles son los predominantes en los equipos de trabajo y a reclutar otros perfiles que los complementen.
• Diseño de puestos de trabajo. Aprenderás a diseñar un determinado puesto a través de complementar las tendencias conductuales del puesto con las competencias requeridas para el mismo. De esta forma podrás elegir al candidato idóneo.
• Diseño de actividades formativas. Identificarás que áreas formativas necesita el personal de tu empresa, maximizando las acciones formativas.
• Detección de mentiras.Aprenderás a identificar incongruencias entre lo que el candidato dice y lo que su cuerpo expresa, mejorando los procesos de selección.
• Entrevistas de desempeño.Aprenderás a complementar a través de la metodología DISC y la comunicación no verbal las entrevistas para enriquecerlas y hacerlas más eficientes

Si lideras equipos de trabajo llevarás a tu equipo a un mejor rendimiento:

• Creación y diseño de equipos de trabajo. Aprenderás a crear equipos compensados donde cada persona aporte lo mejor de sí misma.
• Identificación de palancas de motivación de los colaboradores. Entenderás que no todos tus colaboradores se motivan con el dinero y podrás identificar qué motiva a cada uno de ellos, logrando así aumentar su implicación con el equipo.
• Entrevistas de desempeño. Aprenderás a dirigir e influir de forma más efectiva a tus colaboradores entendiendo sus diferencias y sus necesidades.
• Adecuación del puesto de trabajo. Podrás mejorar el desempeño de cada persona entendiendo sus cualidades naturales y sus puntos fuertes.
• Comunicación no Verbal y liderazgo. Comunicarás mejor y serás capaz de leer que piensan tus colaboradores que no se atreven a decirte.

Si eres Orientador laboral:

Identificación de las fortalezas de tus clientes. Podrás definir planes que potencien las fortalezas de tus cliente paras así desarrollar estrategias más eficientes en su búsqueda de empleo.

Áreas de desarrollo. Identificarás las posibles áreas de desarrollo de tus clientes para así, definir e implementar un plan de desarrollo competencial.

Zona de la genialidad. Podrás definir que tipos de trabajo se adaptan a los diferentes perfiles conductuales de tus clientes.

Si eres un profesional de la venta podrás lograr aumentar tus resultados consiguiendo además mayor fidelidad de tus clientes:

• Detección de palancas de motivación de compra. Lograrás detectar aquello que mueve a tu cliente a comprar y poder ofrecer aquello que realmente quiere.

• Mejora tu nivel de comunicación. Aprenderás a comunicar aquello que deseas de una forma más efectiva, tanto a nivel verbal como no verbal, consiguiendo que tu mensaje llegue a tu cliente de una forma más clara.

• Gestión de objeciones. Compren derás qué hay detrás de las objeciones para poder cubrir mejor las necesidades de tus clientes, fidelizando a los mismos.

• Generación de confianza y vínculos emocionales. Conseguirás generar los vínculos emocionales con tus clientes que mejoren la confianza y, por tanto, las relaciones a largo plazo.

• Optimización del tiempo. Aprenderás a ser más eficiente con tus clientes, dedicando menos tiempo y aumentando tus resultados con cada uno de ellos.

• Detección de mentiras. Aprenderás herramientas de detección de mentiras para poder negociar mejor con tus clientes y detectar las incongruencias en su comunicación.

Si eres docente o formador

• Formación más flexible. Te ayudará a adaptar tus programas formativos a los perfiles conductuales de tus alumnos
• Autoconocimiento. Conocerás el perfil conductual de tus alumnos para así adaptar tu metodología y entrenamientos al perfil de cada uno.
• Personalización. Podrás definir diferentes estrategias en función de cada perfil

Si eres Coach ejecutivo, personal o de equipos mejorarás tus procesos:

Estructura tus procesos de coaching ejecutivo. A través del informe DISC, podrás acompañar a tu coachee de una forma más estructurada y con datos más objetivos.

Identificación del fortalezas y debilidades del coachee.Aprenderás a utilizar el informe como herramienta para realizar análisis DAFO más profundos y generadores de acciones de cambio.

Herramienta de autoconocimiento para el coachee. Aumentarás y acelerarás el proceso de autoconocimiento del coachee, siendo más efectivo en tus procesos.

Herramienta para la mejora del coaching de equipos.Aprenderás a mostrar a los equipos los diferentes estilos de comportamiento y la importancia de la colaboración entre ellos.

Comunicación no verbal.Aprenderás qué nos dice el coachee sin expresarlo con palabras, pudiendo entenderlo mejor y detectando incongruencias entre lo que nos dice y lo que su cuerpo expresa.